Varb brengt vraag en aanbod met een enkele muisklik bij elkaar

ARTIKEL

Emiel te Walvaart, woensdag 28 september 2022

241 sec

Drie kwekers over hun ervaringen met Varb

Stichting Varb is een onafhankelijke sectororganisatie die zich inzet voor het bevorderen van handel in buitengroen. Door de 'gegronde' samenwerking met GrootGroenPlus geniet de beursdeelnemer van de meest sterke combinatie: optimale en brede zichtbaarheid, zowel fysiek als digitaal.

Smart Plants Potcultuur in Venhorst

Henry Nooteboom (De Buurte Kwekerijen)

De Buurte Kwekerijen is gespecialiseerd in groenblijvende planten, voornamelijk haagplanten en sierplanten, evenals kerstbomen. De kwekerij heeft vier productielocaties: de hoofdvestiging in Oene en daarnaast de locaties in Uddel, Twello en Heerde. Elke locatie heeft zijn eigen specialiteit. Het totale areaal van De Buurte beslaat zo'n driehonderd hectare, waarbij veertig hectare in de wisselteelt staat. De producten worden afgezet op zowel de Nederlandse markt als de exportmarkt.
'De digitale beschikbaarheid van informatie is steeds belangrijker,' zegt Henry Nooteboom van De Buurte. 'Veel bedrijven in de groene sector hebben zich hierin verder ontwikkeld. Ook Varb heeft niet stilgezeten. Het belang van het aanbod met beeldmateriaal en de juiste indicatie van de aantallen en voorraad nemen toe. We zijn er heel scherp op dat we voor het nieuwe seizoen de informatie zuiver in het systeem hebben staan. Dat vertaalt zich terug in de juiste aanvragen die binnenkomen. Zuivere, actuele data zijn topprioriteit één tegenwoordig.'

Henry Nooteboom (De Buurte Kwekerijen)

Nooteboom heeft de afgelopen twee jaar ervaren dat digitalisering essentieel is. 'Anderzijds gaat het in de plantenwereld ook om contacten en relaties die je op een beurs of met een bezoek weer kunt uitbouwen. Je ontmoet en spreekt mensen en dat blijft langer hangen dan een digitaal lijstje met planten. Juist de combinatie van beide draagt bij aan een goede klantenrelatie en een groeiende business.'
Hij raadt aan om kort op de bal te blijven spelen. 'Er zijn altijd verbeterpunten wat betreft je afbeeldingen of tijdig bijwerken van het aanbod. Dit proces heeft voortdurend aandacht nodig. De digitale beschikbaarheid van informatie is een essentiële pijler van je bedrijf en een basisbehoefte voor de klant.'
Nooteboom: 'Met behulp van de juiste input krijg je heel gerichte aanvragen. Heb je een product met bepaalde maat verwerkt in Varb, dan kun je heel snel en efficiënt werken of handelen, wat zowel voor de kopers- als kwekerszijde geldt. Varb is uitgegroeid tot een wezenlijk onderdeel van de sales.'

Niels Mallens (Plantenkwekerij Mallens)

Niels Mallens is in 2007 voor zichzelf begonnen met Plantenkwekerij Mallens in Biezenmortel. Hij startte met een areaal van een paar duizend vierkante meter en is inmiddels doorgegroeid naar een oppervlakte van zo'n zes hectare op drie locaties: twee hectare kas, twee hectare containerveld en twee hectare vollegrond. Mallens kweekt een breed assortiment heesters in containers voor de aanlegmarkt, zoals diverse soorten Prunus en Laurus. In de kas worden Hedera en Prunus geteeld. De kweker levert voornamelijk aan groothandels en tuincentra.
Plantenkwekerij Mallens neemt voor het eerst deel aan GrootGroenPlus (GGP). 'Ik denk dat we er zeker resultaat uit halen, zowel uit de klantencontacten als het digitale aanbod via het beursplatform. Ik heb veel klanten in Nederland die ik überhaupt nooit heb gezien en die ik die dagen zeker hoop te treffen. Daarnaast verwacht ik ook in contact te komen met nieuwe klanten. Nu we standhouder zijn, hebben we het voordeel dat we veel klanten in een korte tijd kunnen ontmoeten.'

Niels Mallens (Plantenkwekerij Mallens)

Mallens werkt al zo'n vijf jaar met Varb, het platform waarop hij de voorraadlijst deelt. 'Ik heb toen een grote stap met mijn bedrijf gemaakt, van een paar duizend vierkante meter naar twee hectare. Met zo'n uitbreiding is het nodig nieuwe klanten te genereren. Je kunt wel lijsten gaan rondsturen, maar voordat de klanten bij jou komen, kopen ze eerst bij de bekende, vertrouwde adressen. Door het grote netwerk dat je via Varb hebt, ben je veel beter te vinden. We gebruiken Varb trouwens ook voor de inkoop.'
Voordeel is dat zijn Varb-account is gekoppeld aan WinTree, de software waarmee Mallens zijn voorraad bijhoudt. 'Met een paar muisklikken zijn WinTree en Varb geüpdatet. Dit werkt heel prettig, je kunt naar iedereen dezelfde aantallen en maten doorsturen.'
Mallens is van mening dat het voor zijn klanten heel belangrijk is om de voorraad zo actueel mogelijk te houden. 'Zeker in het voorjaar, als er bepaalde producten schaars worden, is dat essentieel. Updaten kan met Varb en WinTree heel eenvoudig.'

Stijn van Os (Smart Plants Potcultuur)

Smart Plants Potcultuur te Venhorst is sinds de start in 1987 een vertrouwd adres voor heesterplantgoed van hoge kwaliteit. De kwekerij teelt heesterplantgoed in verschillende soorten en maten en is gespecialiseerd in de soorten Photinia, Camellia, Lagerstroemia, Taxus, Prunus en Ilex. Daarnaast bestaat het assortiment uit enkele andere heestersoorten. De heesters worden gedurende een jaar opgekweekt en verkocht aan kwekerijen en de handel in binnen- en buitenland. Smart Plants heeft een areaal van 13.000 vierkante meter kasruimte en 10.000 vierkante meter containervelden ter beschikking.
Smart Plants vindt de vertoning van het assortiment op de website een welkome toevoeging. 'Wij hebben natuurlijk onze eigen specialisaties en het is altijd mooi als die producten ook zichtbaar zijn voor nieuwe potentiële klanten. Zo hebben wij een erg uitgebreid assortiment spillen in P9,5 en C1,5. Mijn compagnon Mart Peeters en ik zijn erg enthousiast over de spillenteelt, waar veel vraag naar is. Wij zijn dan ook altijd op zoek naar nieuwe onderscheidende soorten. Buitenlandse kwekers vinden of bereiken voor deze teelten kan lastig zijn, maar doordat ons assortiment nu digitaal getoond wordt, hopen wij natuurlijk nieuwe klanten binnen te halen,' aldus Stijn van Os.

Digitalisering speelt een heel grote rol in het bedrijf. 'Ieder plantje wordt geteld, uitval wordt
bijgehouden en ook groei wordt gemonitord en genoteerd in WinTree. De data geven ons meer inzicht over het juiste moment van potten en het snoeien van de planten. We gebruiken het bij alle beslissingen om zo ieder seizoen tot betere resultaten te komen. Daarnaast zijn we MPS-gecertificeerd, waarbij wij verplicht zijn alle gegevens ook online te noteren.'

Van Os vindt Varb een geweldig platform voor kwekers en handelaren om snel met elkaar in contact te komen. 'In een paar seconden kan ik al in contact staan met een kweker of handelaar aan de andere kant van het land. Hieruit ontstaan langdurige zakelijke relaties. Wij gebruiken Varb ook om nieuwe ideeën op te doen, vooral binnen de spillenteelt. Daarnaast vergelijken wij prijzen en kijken wij naar het aanbod. Zodoende kunnen we beter inschatten hoe onze producten vallen binnen de markt. Ten slotte gebruiken wij Varb ook om onze producten te promoten en te verkopen. Wij hebben sinds afgelopen najaar ook de app-versie in gebruik; op deze manier kan je sneller foto's, maat en hoeveelheden aanpassen.'

Digitaal aanbod

Alle groene deelnemers aan de najaarsbeurs GrootGroenPlus 2022 krijgen de mogelijkheid om hun aanbod via Varb digitaal te tonen aan de bezoekers. Het aanbod wordt gedurende zes weken getoond op de website van GrootGroenPlus, waar al twee weken vóór de beurs gezocht kan worden in het actuele aanbod op een (deel van een) plantnaam en exposant.
Deelnemers die nog geen lid zijn van Varb, ontvangen toegang in een afgeschermde omgeving die speciaal voor deze beurs wordt ingericht.
Varb is het grootste online handelsplatform voor kwekers en handelaren in buitengroen met al meer dan 950 leden. Wil je kennis maken met het complete digitale handelssysteem Varb met gemiddeld 150.000 aanbodregels? Vraag dan een gratis en vrijblijvend demo-account aan via www.varb.nl.

Stichting Varb Engelandlaan 70-72 2391 PN Hazerswoude-Dorp 0172-235 020 www.varb.nl Route rood, standnummer R083

LOGIN   met je e-mailadres om te reageren.

REACTIES

Er zijn nog geen reacties.

download artikel

Tip de redactie